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Entrée rendez-vous client
Le besoin commence par un métier.
Partez des responsabilités, des irritants et du niveau d’autonomie de l’équipe. Les outils viennent ensuite, comme des briques au service d’un résultat concret.
Aucune fonction trouvée
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Dossier de qualification
Transformer le besoin en proposition
Renseignez les éléments connus pendant le rendez-vous. Le book prépare une shortlist, les questions restantes et un premier ordre de grandeur — sans remplacer le cadrage.
Packs & assemblages
Des combinaisons cohérentes et vendables pour raconter une solution globale plutôt qu'un outil isolé. Chaque pack est un point de départ à ajuster selon le client — cliquez sur une brique pour voir sa fiche.
Cas d'usage par profil
Des scénarios d'entreprise types : le contexte, les douleurs réelles, les outils mobilisés et la promesse. Cliquez pour dérouler un scénario.
Aide au choix
Quand le besoin est flou, on commence par les briques les plus faciles à valoriser. Voici des points de départ selon l'intention et la maturité du client.
Le client veut surtout…
…et selon sa maturité
Comparatifs express
Décider entre des solutions proches
Questions de qualification
Ne pas oublier les questions qui changent le projet
Gouvernance du catalogue
Savoir ce qui doit être revérifié
Repère : « À proposer souvent » ne veut pas dire « à proposer à tout le monde », mais « facile à comprendre, à cadrer et à valoriser ». À l'inverse, « cas avancés » ne veut pas dire « mauvais outil », mais « demande plus de maturité, de prudence ou de cadrage ».